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定位的關鍵點取決于速度，盡早奪取消費者內心的領域印象便于產生品牌聯想，后來者就難以瓦解這類先發優勢。“品牌定位”這個詞從提出以來就被廣泛應用了，但毫無疑問的是，“品牌定位”方法已經成為品牌設計中必不可少的一部分。

品牌定位來源于艾里斯和特勞特的共同編撰的《定位》，譽為“迄今為止對美國商業營銷影響廣泛的理念”，但實質上它并不神秘，奧美的奧格威曾總結，品牌定位其實就是“產品為誰，說什么？”

登客認為，品牌定位的 其實就是差異化戰略在品牌設計上的運用，接下來我介紹三種容意入門的品牌定位技巧：

一、關鍵詞排列組合

找到與眾不同的品牌定位， 可以當做是玩1個排列與組合思維的過程，這種方法比較適用于競爭激烈的紅海領域。

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第一步要把你的品牌產品或服務根據特性、人群、場景等維度用關鍵詞列舉出來，第二步持續反復的把這些關鍵詞的排列組合，尋找1個新的維度實現占位，這樣在目標市場進行品牌定位的同時，也可以將頭部競品重新定位。

說起來有點抽象，我們來舉例說明一下。

假定你的產品是筆記本電腦，你可以根據產品特點、消費群、使用情景等層面列舉下列關鍵詞：

電池容量大、性能強、三防、二十多歲上班族、商務辦公

實際上，當我們根據關鍵詞的排列組合就能得到品牌定位——年輕上班族的辦公筆記本。

那么問題來了，假如這個品牌定位領域已經被別的品牌產品占領了怎么辦呢？

那我們可以再次試著其他相關詞的排列組合，例如選擇“性能強”+“商務辦公”，就能組成出“商務辦公筆記本中的性能怪獸”這種品牌定位。

在得到品牌定位的同時，還開創了自己品牌所象征的垂直細分領域，同時也幫品牌找到其他競爭品牌競品的定位，把競爭對手排除在了自己品牌定位的市場領域。?

例如之前 定位“商務辦公筆記本中的性能怪獸”，言外之意就是，目前的商務辦公筆記本競爭對手們性能都不好，或者性能好的別的商務辦公筆記本不適合商務辦公。

根據相關維度關鍵詞的排列組合，就能摸索出品牌在自己所屬行業類別中的品牌定位語。

那要是所有關鍵詞的排列組合都沒法建立與眾不同品牌怎么辦呢？

你可以根據3個以上的關鍵詞組合形成獨具特色品牌定位，例如在上邊的舉例中選擇“二十多歲上班族”+“商務辦公”+“性能強”3個關鍵詞，就能組成出“二十多歲上班族的高性能辦公本”的品牌定位，進而切入細分領域差異化營銷競爭。

此外，還有個方法就是把重新優化關鍵詞，然后在重新組合。例如上邊的關鍵詞還可以優化成：

容量大、性能強、三防、潮流外形、年輕it男、女性、設計師、辦公、移動辦公、設計……

關鍵詞持續優化的過程，也是品牌把自己的消費人群、產品使用場景等維度持續細分的過程，這個過程中你可以能很容易找到出與眾不同的品牌定位“設計師們喜歡的移動辦公本”。

以上那個簡潔明了的舉例，把品牌關鍵詞的排列組合，可以讓品牌商們快速找到與眾不同的品牌定位突破口，在實際操作過程中是1個十分高效的小竅門。

二、尋找領域空白關鍵詞排列組合

關鍵詞排列組合的方法適用于競爭激烈的商品行業，而空白領域的方法則是要我們找到空白領域，也是找尋未被定義的商品種類領域，先發制人占領消費者心智資源。

例如網易考拉為代表的“海淘類”平臺，就是中國經濟轉型中消費升級新趨勢下出現的新類別，優良的設計感及品質，再加不是特別貴的價位，使網易考拉變成了很多上班族喜愛的網購平臺品牌。

找出空白領域并很難，但當前中國消費升級的趨勢會產生一大波新興品牌，這品牌定位本質上上是一次消費人群的細分，例如方便面、咸菜這類產品也不是沒有可能出現中高端品牌。

甚至能夠開創出全新的產品類別進行占位事實上，還有許多品類品牌在消費端沒有產生強烈品牌認知，這都屬于空白可占位的市場區域。

比如現在常常能看到的小罐茶，起初這個品牌的定位就是茶葉，當今人們存在對茶葉品牌認知空白，大家通常熟記的是茶的種類名稱，如碧螺春、龍井、金駿眉之類的，但缺乏茶葉品牌認知，倘若問其他人“哪種品牌的龍井好”，大多數人都回答不上來。因此小罐茶正是基于這個洞察，占領了高端茶葉這個空白類別，逐漸成為人們熟悉的高端茶葉品牌。

而近些年故宮博物院等歷史文創品牌的崛起，同樣搶占了中國文創品牌創意設計的市場空白。

事實上這類品牌缺乏的狀況在很多功能性的商品種類中都存在，例如餐具、碗、拖布、五金等品類，在當前中國消費升級的趨勢的背景下這種細分領域都存在品牌化的可能。

三、營銷概念尋找領域空白關鍵詞排列組合

品牌定位關鍵點在于差異化，建立營銷概念差異化是比較快速的方法。搶占消費者心中的關鍵詞以便形成品牌聯想，后來者就很難逆轉這種先發優勢。通常新的營銷概念的品牌傳播，能對消費者差異化認知起到關鍵性作用。

例如，當年樂百氏純凈飲用水首先提出“27層凈化水”的品牌營銷概念，讓樂百氏在諸多飲用水品牌中脫穎而出。但實際上，“27層凈化水”并不是樂百氏與眾不同的品牌優勢，那時候世面的飲用水，幾乎都是20多層的凈化水過濾，相當于是行業規范，幾乎所有廠商都可以做到。可就是由于這個營銷概念的提出，讓消費者覺得樂百氏純凈水純凈，占領了消費者的“純凈”的心理位置。

再如耳熟能詳的腦白金，初期腦白金營在銷推廣上做過很多推廣文案，宣傳“腦白金”這一慨念。宣傳說“腦白金”是一種奇妙的物質，能防衰老什么的，但實際上宣傳中的“腦白金”關鍵成分就是褪黑素，只是利用一個營銷概念包裝起來，提升腦白金品牌的的附加價值。

營銷概念的提出不一定必須是產品的特有的優點，重點在于品牌商要成為第一個提出這個定義的品牌，進而讓消費者認知到你的品牌差異。利用這些概念營銷建立品牌定位，取得成功的品牌廠商很多，例如農夫山泉的“大自然搬運工”、金龍魚的“1：1：1”都是經典案例。

下面是品牌三種入門技巧定位的技術總結：

1、通過相關關鍵詞排列組合，找到品牌獨特價值定位；

2、尋找領域空白，率先占領消費者心中品牌位置；

3、尋找包裝產品的營銷概念，讓概念形成品牌價值溢價；

就像開頭奧格威所講，品牌定位事實上是“對誰說什么”的問題，上面3個小技巧希望能夠幫助你快速找到品牌差異定位的靈感。