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六、別讓消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)難度過(guò)大
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好，上面的問(wèn)題都解決了，廣告也是和消費(fèi)者需求一致了，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)等也都做得很好，重要的是，消費(fèi)者也都挺相信。但為什么依然不行動(dòng)？
這是一個(gè)經(jīng)典的現(xiàn)象，商家始終用大量資源著眼于產(chǎn)品有多棒，而不怎么去一個(gè)勁告訴顧客“行動(dòng)起來(lái)有多簡(jiǎn)單”?，沒(méi)有不遺余力的讓顧客感覺(jué)行動(dòng)很容易。
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這個(gè)很重要、非常重要。重要到商家都忽略了。
商家必須要讓顧客認(rèn)為行動(dòng)很簡(jiǎn)單，能迅速達(dá)到目地。
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?曾有一個(gè)科學(xué)試驗(yàn)， 是讓人們?nèi)メt(yī)院免費(fèi)打破傷風(fēng)針。一共有2個(gè)版本的破傷風(fēng)指南，2個(gè)實(shí)驗(yàn)小組的破傷風(fēng)指南不同。
其中一個(gè)是高風(fēng)險(xiǎn)版，采用了很驚悚的文案和高令人恐懼的照片，舉出了破傷風(fēng)帶給病人的傷害；另一個(gè)版本是文案平靜的低恐懼版。但一段時(shí)間后，去接種疫苗的人都只有3%。
后來(lái)實(shí)驗(yàn)者在指南上加進(jìn)了2個(gè)普通的信息。一個(gè)是增加了去醫(yī)院的地圖（其實(shí)大家都知道怎么去醫(yī)院）；一個(gè)是加上了接種的日期。
正是這2個(gè)看起來(lái)普通的信息，結(jié)果去接種疫苗的人提升了9倍多，達(dá)到28%。
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這與產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)關(guān)，只是地圖和日期讓“去醫(yī)院接種疫苗”這個(gè)行為，讓實(shí)驗(yàn)者覺(jué)得行動(dòng)更容易 。
換句話說(shuō)，無(wú)論你的商品和服務(wù)有多好，在沒(méi)有得到消費(fèi)者對(duì)你充分認(rèn)可之前，要讓顧客知道“目標(biāo)看起來(lái) 很容易”?“非常容易就能做到”?“許多人早已做到了”…
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到此，你會(huì)堅(jiān)信這樣的營(yíng)銷(xiāo)廣告能讓讓成效倍增，但也只是是“堅(jiān)信”罷了，沒(méi)有什么是絕對(duì)的事情。
因此，下邊第七點(diǎn)、必須要有的。
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七、你的營(yíng)銷(xiāo)/廣告有檢測(cè)嗎？
上面講的全部的內(nèi)容都離不開(kāi)倆個(gè)字：檢測(cè)。
活動(dòng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢測(cè)難以取得成效，哪有什么營(yíng)銷(xiāo)大神，全是一步一步檢測(cè)過(guò)來(lái)的。時(shí)刻要記住這句話，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算浪費(fèi)了至少50% ，但人們不知道浪費(fèi)在哪？
假如你不對(duì)廣告做好檢測(cè)，那會(huì)浪費(fèi)會(huì)更多。
在商業(yè)活動(dòng)里、沒(méi)什么能夠說(shuō)肯定會(huì)怎樣，不做好檢測(cè)，不做好試驗(yàn)，不可能一步到位就計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)廣告
哪種廣告可以稱(chēng)為好廣告？
非常簡(jiǎn)單，但凡實(shí)際檢測(cè)高效的廣告就稱(chēng)為好廣告。
哪有什么是一定好的，只有不停的檢測(cè)長(zhǎng)期有效投放，一直好用的就是好廣告。
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八、謹(jǐn)慎效仿大品牌
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企業(yè)看重品牌塑造是正確的，品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的作用也是不言而喻的。
有些人，經(jīng)常去了解大品牌的運(yùn)作模式、經(jīng)常學(xué)習(xí)知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，漸漸地就忘乎所以了，認(rèn)為自己品牌也是置身著名品牌。
?中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)“謹(jǐn)慎”的去塑造自己的品牌，因?yàn)闄C(jī)會(huì)沒(méi)有第二次。
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（1）別迷信效仿知名品牌
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效仿知名品牌不是錯(cuò)誤，錯(cuò)誤的是盲目效仿，乃至效仿到癡迷的地步。從而忽略掉自身的品牌的發(fā)展階段和定位。知名品牌的確十分適合我們學(xué)習(xí)和效仿，除了了解大品牌目前在做什么以外；更重要的是，要學(xué)習(xí)大品牌是怎樣慢慢塑造品牌形象？他們以前是如何干的？在和你的品牌階段一樣的時(shí)期的大品牌他們的戰(zhàn)略是什么樣的、都做了些哪些事情？
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每一個(gè)品牌負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)是顛覆者+歷史學(xué)者，尤其要做好的歷史學(xué)者，剖析知名品牌曾今都干了哪些大事從而提升了品牌地位，千萬(wàn)不要只看大品牌現(xiàn)在做的事情，那樣會(huì)被大品牌錯(cuò)覺(jué)玩死。
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（2）分清楚每一個(gè)階段的工作 ?
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想搞好品牌，不可以一開(kāi)始就效仿知名品牌那樣玩多種多樣創(chuàng)意，玩繁多創(chuàng)新精神、品牌信念打造。
一開(kāi)始品牌必須要著眼處理“我是誰(shuí)，我為誰(shuí)解決什么問(wèn)題 的、 ??” ?，你都 ?？
?我 很多的公司在品牌塑造的 直接就死在這兒了！
如果你都不清楚當(dāng)前品牌處于什么階段 的 ，你如何判斷營(yíng)銷(xiāo)廣告目前要解決當(dāng)前品牌哪些問(wèn)題？你如何判斷每次營(yíng)銷(xiāo)廣告的關(guān)鍵有什么？
（3）別張口就要高逼格、高端范
如今高逼格高端范仿佛變成塑造品牌的同義詞了。
做每次做產(chǎn)品宣傳廣告，向公司老總請(qǐng)示如何做？答曰：必須要高端大氣。
做一些產(chǎn)品包裝投放廣告到線上，向領(lǐng)導(dǎo)了解產(chǎn)品包裝上的建議？答曰：再來(lái)點(diǎn)國(guó)際范。
類(lèi)似的情形，作為員工和設(shè)計(jì)公司碰到很多，你都無(wú)需問(wèn)都確定他要說(shuō)這個(gè)?，F(xiàn)在好多人喜歡把“高端大氣”、“有逼格范”等詞用在了品牌營(yíng)銷(xiāo)討論上。
這是單純迷信知名品牌，卻沒(méi)有弄明白品牌的意義。
因此，只要牽涉到品牌塑造營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，也應(yīng)為搞不清楚自己品牌當(dāng)前階段的問(wèn)題說(shuō)，那不就只有說(shuō)：“呃~ 高端大氣一點(diǎn)， 國(guó)際范一些…”因?yàn)楦叨舜髿饽芙o人一種我很專(zhuān)業(yè)、我說(shuō)了算的感覺(jué)。
這是在平白無(wú)故的在花錢(qián)，外行瞎指揮辦事。這是不好的，高端大氣救不了你，反而也許在你大力宣傳品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候害慘你。
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結(jié)束語(yǔ)
成功的中小型品牌，它必定先有了一整套適合自己十分健全的營(yíng)銷(xiāo)模式。大幅提升自己的營(yíng)銷(xiāo)效率，這才是中小品牌是應(yīng)該解決的要點(diǎn)。
先解決溫飽在解決好不好，再談著力做高大上。并且品牌塑造不只是砸錢(qián)，品牌塑造無(wú)所不在，例如：服務(wù)好每一位消費(fèi)者，解決好 客戶投訴，健全好品牌各類(lèi)基本VI、升級(jí)目前商品、提高顧客滿意度……
好了，8個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題全部說(shuō)完了，它們可能不會(huì)直接“殺死你”，但是會(huì)大大浪費(fèi)你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，甚至毀掉你的目標(biāo)。
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