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百貨商店之父John Wanamaker無(wú)意間的一句玩笑話(huà)，卻成為廣告界著名的“哥德巴赫猜想”：我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的但問(wèn)題是我不知道是哪一半。
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告設(shè)計(jì)難做，稍不留神就會(huì)浪費(fèi)一半的廣告營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，而且這種情況相當(dāng)普遍。因此，針對(duì)這種情況品牌商們究竟該如何做呢？
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這篇文章的內(nèi)容對(duì)品牌宣傳、廣告運(yùn)營(yíng)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)媒體、文案等工作崗位的人都有用。無(wú)論是對(duì)于金主爸爸，還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，怎樣利用廣告用設(shè)計(jì)搞好品牌營(yíng)銷(xiāo)始終是個(gè)繞不開(kāi)的難題。尤其在如今這個(gè)線上線下流量費(fèi)用都瘋漲的時(shí)代，怎樣把廣告的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果放大化是許多人可望不可及的。
廣告難做，稍不留神就浪費(fèi)了一半的廣告營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，甚至全部浪費(fèi)。作為負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？？
登客品牌設(shè)計(jì)在這兒給各位負(fù)責(zé)人八個(gè)建議，這些都是登客多年來(lái)自己和客戶(hù)走過(guò)的辛酸路。
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一、營(yíng)銷(xiāo)推廣還沒(méi)開(kāi)始就或許結(jié)束
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在當(dāng)今消費(fèi)者關(guān)注力緊缺的時(shí)代，每個(gè)人都是忙碌的，別希望于消費(fèi)者每日都在等你的營(yíng)銷(xiāo)廣告出現(xiàn)。消費(fèi)者非常繁忙，也許他正在衛(wèi)生間，或者正和其他人聊天，可能在看雜志，又或者在刷朋友圈動(dòng)態(tài)，也許在看頭條新聞，還可能在被其它廣告吸引著...
你的營(yíng)銷(xiāo)廣告應(yīng)對(duì)的是一群關(guān)注力極其分散的消費(fèi)者，你想打動(dòng)他，讓他把關(guān)注力置于你身上來(lái)。
如何引人關(guān)注呢？
a.和我有關(guān)
你在逛街，到處街都有熙熙攘攘的人，你高聲喊“好吃的煎餅了”、“走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)”，也許有某些人會(huì)被你吸引。但如果你大嗓門(mén)的喊“帥哥美女注意了！”或許作用會(huì)更好，（話(huà)糙理不糙）
有一個(gè)對(duì)人大腦的科研也發(fā)現(xiàn)，人腦中有個(gè)叫海馬狀凸起的東西，會(huì)自動(dòng)選擇和過(guò)濾人們收到的信息，而這些與自身相互關(guān)系的，或產(chǎn)生反差，顛覆自我認(rèn)識(shí)的信息通常能被人們選擇。
消費(fèi)者都是關(guān)注與自己有關(guān)的信息，他們是不會(huì)關(guān)注你講的別的。因此，要想你的廣告立馬吸引他，“和我相關(guān)”顯然是個(gè)非常好的選擇。
實(shí)際上，我們現(xiàn)在看到的的大部分廣告都是這樣做的：
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b .視覺(jué)關(guān)注
想要吸引消費(fèi)者的關(guān)注力，廣告的視覺(jué)效果也很關(guān)鍵，它是形象化的沖擊，看與不看就在一剎那。
視覺(jué)關(guān)注分兩個(gè)點(diǎn)：
（1）自身的不同尋常
你無(wú)需做到與全世界不一樣（能做到當(dāng)然好），你只要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣。這也許是廣告設(shè)計(jì)的一大定律。例如：以前絕大多數(shù)耳機(jī)是黑色的，消費(fèi)者都習(xí)以為常了，而iPod就用了一個(gè)徹底反過(guò)來(lái)的顏色，立刻就得到了大批消費(fèi)者的關(guān)注，然后關(guān)注它的作用、品質(zhì)這些。
所有人都驚嘆“耳機(jī)繩還能可以是白色的”。
要想不同尋常，要想出類(lèi)拔萃，有效的方法就是做成不像這個(gè)商品種類(lèi)的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)也是相同的道理。
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（2）與周邊廣告的不一樣
品牌商也可以不用把廣告完全塑造得獨(dú)一無(wú)二，依據(jù)我們的廣告環(huán)境讓自身不一樣就也是可以的，一樣能產(chǎn)生視覺(jué)差異，吸引消費(fèi)者關(guān)注。例如：淘寶里的廣告是很普遍的，商家會(huì)觀測(cè)在搜索頁(yè)面靠前邊的那些主圖，隨后再迅速的設(shè)計(jì)自己的推廣圖。假如他們看到大部分主圖是黃色的，那他們就做1個(gè)藍(lán)色的推廣圖；如果大多數(shù)主圖放的全是漂亮妹子，也許他們的推廣圖會(huì)是1個(gè)顯眼字母……
現(xiàn)今，你的競(jìng)爭(zhēng)者不止是只有你的競(jìng)品，而是一切跟你爭(zhēng)奪消費(fèi)者關(guān)注力的產(chǎn)品。
解決了消費(fèi)者關(guān)注力的難題，另一個(gè)難題也就來(lái)啦，這就出現(xiàn)了第二點(diǎn)什么是營(yíng)銷(xiāo)廣告的核心目標(biāo)。
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二、你營(yíng)銷(xiāo)廣告核心目標(biāo)是什么？
做廣告設(shè)計(jì)，先不談很資深的層面，起碼你必須確立你的這次品牌營(yíng)銷(xiāo)廣告關(guān)鍵是要解決哪種關(guān)鍵難題。
核心目標(biāo)，要從三個(gè)層面刨析：
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（1）消費(fèi)者暫時(shí)還沒(méi)有需求
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?絕大多數(shù)剛需產(chǎn)品，是有需求的。只不過(guò)，許多消費(fèi)者沒(méi)有覺(jué)察到自己有這樣的需求，或需求欲望沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)閾值。
此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)廣告的目的就要激活消費(fèi)者的潛在需求，在他沒(méi)有形成關(guān)注力前，講再多品牌產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)再多的折扣優(yōu)惠都于事無(wú)補(bǔ)。
這種時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)廣告重點(diǎn)要告訴消費(fèi)者“為什么要使用這個(gè)產(chǎn)品”，“這個(gè)產(chǎn)品能幫你解決哪些目前消費(fèi)者頭痛的難題”，“使用這個(gè)產(chǎn)品后你的生活將產(chǎn)生什么轉(zhuǎn)變”等等。
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（2）消費(fèi)者有需求，但還不知道你
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現(xiàn)在大部分品牌商廣告投放都是這個(gè)目地，市場(chǎng)需求廣闊，有需求的消費(fèi)者很多。但的是那些有需求的消費(fèi)者不知道你，你的產(chǎn)品都還沒(méi)加入競(jìng)爭(zhēng)就被淘汰掉了。
這種時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)廣告就是讓消費(fèi)者留意你的品牌，記住你的產(chǎn)品，記得你的產(chǎn)品是做什么的，記得你的產(chǎn)品有什么顯著特點(diǎn)。
那些消費(fèi)者痛點(diǎn)、關(guān)干產(chǎn)品的震撼點(diǎn)，能讓消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)，這種時(shí)候都能拿出來(lái)為產(chǎn)品背書(shū)。諸如：“充電五分鐘通話(huà)兩小時(shí) ”，“把隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事 ”，“別趕路，去感受路”等等都迅速讓消費(fèi)者記住了你的品牌。
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必須要記住，做品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是流量和曝光，只把品牌或產(chǎn)品擺上去是不行的，一定要讓你的廣告設(shè)計(jì)有個(gè)記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者記住的不只是一個(gè)品牌名或產(chǎn)品，也要有一個(gè)解決消費(fèi)者某種痛點(diǎn)的創(chuàng)意，那樣才能做好。
一天到晚追求廣告的極致，搞那些造節(jié)活動(dòng)，最后你的品牌都沒(méi)被消費(fèi)者記住，消費(fèi)者根本想不起你是做什么的，那才叫悲劇。
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（3）消費(fèi)者了解你，但也了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
消費(fèi)者有明確需求，了解你的產(chǎn)品，也了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，大多數(shù)品牌營(yíng)銷(xiāo)的直接竟?fàn)幎荚谶@個(gè)環(huán)節(jié)。
此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)廣告的目的是讓顧客看見(jiàn)你的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品力，你品牌的 優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品的強(qiáng)勁、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)、差異化的特點(diǎn)、或是是匠人那般情懷化的品牌特性這些。
這個(gè)環(huán)節(jié)，是諸神大戰(zhàn)，你有高性能，我有差異化；你有文藝范兒感，我有天生實(shí)力；你有粉絲文化，我有消費(fèi)者情結(jié)；你有名人代言，我有技術(shù)壁壘等等。本質(zhì)上就是上一階段的2.0。總之，這個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)廣告要讓消費(fèi)者了解“為何選我”、“我跟其他的妖艷賤貨有哪些不同”。
總之，你必須知道：你的品牌目前處在什么階段？這一階段你的營(yíng)銷(xiāo)廣告關(guān)鍵目的有什么？
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